(六)銷售獎勵
1、月指標(biāo)完成返點(diǎn)：（略）
2、年終返點(diǎn)：（略）
3、年終超額返點(diǎn)：（略）

（七）退換貨處理
1、未開封，不影響產(chǎn)品二次銷售，進(jìn)貨日期不超過二個月，可調(diào)換貨。
2、雙方終止合作，按合同年度***后一個月的回款額度給予乙方退貨，未開封，不影響二次銷售，質(zhì)保期在一年以內(nèi)的。
4、退換貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由退換貨方全額承擔(dān)。

（八）***金制度
1、地級代理商需交納10000元市場***金，縣級代理商需交納6000元市場***金。
2、出現(xiàn)沖貨現(xiàn)象，具體處理措施按雙方所簽訂的協(xié)議執(zhí)行。
3、協(xié)議期滿，若無沖貨行為，經(jīng)銷商可享受所交納的市場***金的12％作為守約獎勵。
4、銷量達(dá)成約定：代理商若連續(xù)3個月達(dá)不到當(dāng)月銷售目標(biāo)60％，甲方有權(quán)撤消乙方的代理資格，終止合作關(guān)系。

（九）、市場支持
1、促銷品，形象品支持：首批以回款的6％一次性發(fā)放，后續(xù)補(bǔ)單按回款的3％發(fā)放，超額部份贈品雙方各承擔(dān)贈品特殊結(jié)算價50％。
2、廣告支持：代理商只要簽好合約，即在當(dāng)?shù)赝斗烹s志廣告。

（一）區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商評估標(biāo)準(zhǔn)
·具有合法經(jīng)營資格的公司或自然人。
·具有良好的商業(yè)信譽(yù)、社會關(guān)系和背景。
·流動資金在30萬元以上（針對不同的市場要求不同）。
·有較強(qiáng)的專業(yè)營銷隊伍及現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
·熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、媒體資源，地政關(guān)系良好。
·有明確的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向

（二）區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商性質(zhì)
具有獨(dú)立法人資格經(jīng)營企業(yè)。必須具備經(jīng)銷本類產(chǎn)品經(jīng)營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

（三）對區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商的授權(quán)
原則上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對一個經(jīng)銷商，只授權(quán)其為***具優(yōu)勢的一個區(qū)域市場的總經(jīng)銷權(quán)。確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。

（四）區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商確認(rèn)
1、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商選擇的要求和辦法
采用分級授權(quán)、分級支援的方法，根據(jù)經(jīng)銷商所轄區(qū)域的市場價值、經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、組織管理狀況、資金實(shí)力、財務(wù)狀況、銀行信譽(yù)等級等經(jīng)營要素，進(jìn)行A/B/C經(jīng)銷商劃分。